四会正在推动兰花市场营销和区域公用品牌建设升级。南方日报记者施亮摄
万绿兴花卉种植有限公司通过技术调控蝴蝶兰花期，每天都能根据订单出货。南方日报记者施亮摄
春分时节，广东省兰花专业镇——肇庆四会市石狗镇大小花场保持忙碌不停转，年花销售期刚过，兰农们马不停蹄投入到培养幼苗、换杯种植等工作中。“得益于‘12221’市场体系建设系列活动，四会兰花从之前的春节限定，变成全年销售无淡季，兰农收入更稳定了。”四会市兰花协会会长凌俊杰说。
一朵花带旺镇域经济。近年来，石狗镇坚持以工业化理念、全产业链思维打造现代兰花产业，率先在全省启动广东兰花“12221”市场营销行动，以文化赋能，打造出“父爱如兰”IP，推动四会兰花市场营销和区域公用品牌建设升级。目前，该镇有兰花企业62家，种植面积近万亩，年产值达5.5亿元。
●南方日报记者施亮通讯员何晓峰
从一枝独秀到遍地开花▶▷
兰花是“中国十大名花”之一，已有千年的培育历史与文化积淀。
四会市石狗镇，绥江河穿流而过，有着“冬无严寒，夏无酷暑”的独特气候条件，是二级水源保护区、生态发展区，更是种植兰花的一方乐土。
20多年以前，石狗开始有农户“试水”种植兰花，但未成气候。2004年，爱国台商陈明星来到石狗成立当地首家兰花企业，兰花种植逐渐走上规模化生产道路。当地政府抓住机遇，导入资源，投入资金，出台政策，吸引越来越多市场主体寻到此处，埋下兰花的种子，带动一批合作社、农户，联农带农作用日益明显。兰花产业逐渐成为该镇重要经济增长极。
“我们花了两三个月跑遍全省考察选点，最终被石狗的生态环境和区位优势所吸引，选择落户此地。”2017年，万绿兴花卉种植有限公司从珠海迁至四会，公司负责人凌俊杰告诉笔者，彼时当地兰花产业小散户较多、缺乏交流合作，暂时无法形成集群效应。
2018年以来，凌俊杰牵头成立四会市石狗镇兰花协会，为企业、兰花种植户、政府搭起沟通的桥梁，并采用“公司+合作社+农户+基地+电商”的发展模式，带动当地农户参与兰花种植，提高农户种植技能，并提供优质种苗、种植技术、定价包销等服务。
在肇庆雅兰芳农业科技有限公司、肇庆万绿兴花卉种植有限公司、四会市质信生物科技有限公司（兰花试管育苗）等农业龙头企业带动下，不少农户掌握了兰花繁育栽培技术，自发建起了标准化钢架大棚兰花生产种植基地，在家门口实现“创业富家梦”。
兰花产业逐渐成为石狗镇重要经济增长极。2020年以来，该镇被认定为“省一村一品、一镇一业（兰花）专业镇”，石狗村、程村、廻龙村相继被认定为“省一村一品、一镇一业（兰花）专业村”。
从打造品牌到流量变现▶▷
从生产端看，兰花龙头企业充分发挥在技术、人才、资金、设备等方面优势，带动农户以市场为导向，专业化、标准化生产，产品质量与产量有所提升。
如今，四会已成为粤港澳大湾区最大的兰花种植基地，拥有兰花企业62家，种植面积约1万亩，年育苗3300多万株，品种有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值达5.5亿元
生产端底气越来越足的同时，石狗兰花却受到来自市场端的挑战。近几年，兰花传统线下销售遇冷，部分兰花企业需借助外地产区销售渠道助销、促销，线上各商家追求薄利多销，不惜打起“价格战”，兰花在销售淡季价格有继续下探的风险。肇庆雅兰芳农业科技有限公司总经理潘启明说：“花贱伤农，我们唯有打造品牌、擦亮品牌，才能引导市场从‘拼价格’转变为‘拼品质’。”
“12221”是四会石狗兰花业界的2022年度热词。四会市率先在全省启动广东兰花“12221”市场营销行动，该市场体系融合了农产品大数据、产区采购商和经纪人、拓展销区和产区市场等全链条销售。四会以“父爱如兰，花开四会”为主题，以节为机、借节造势，策划了兰花剧本控、快闪、微电影、元宇宙等系列活动，推动兰花市场营销和区域公用品牌建设升级。
流量带来了增量。夏季原是兰花销售淡季，但是2022年父亲节期间四会兰花销量同比增长近3倍，单价增幅近50%，兰农们都乐开了花。2023年，四会兰花热度未减，线上线下涌入年花市场，销量喜人；借势妇女节推广，收获可观订单。
“以前外地同行、客商见到我们会说‘原来四会也有种兰花’；如今大家都说‘四会兰花真不错’，可见四会兰花品牌知晓率与认可度都在提升。”潘启明表示，系列营销活动奠定四会兰花在全国的地位，将其从农产品转变成为手信礼品。目前，雅兰芳公司正研发小盆栽新品，并重新设计包装，内外兼修不断提高兰花的附加值。
流量引来了，还得接得住，一二三产融合是抓手。日前，石狗镇举行落实“百县千镇万村高质量发展工程”现场会暨2023年兰花旅游文化节，兰花花卉市场和民宿项目，肇庆雅兰芳农业科技有限公司、肇庆万绿兴花卉种植有限公司与省农业科学院环境园艺研究所科研合作协议共3个项目合作协议签署；石狗镇兰花花卉市场和民宿项目、石狗镇澳洲淡水小龙虾养殖示范基地、石狗镇兰花连栋温室大棚产业项目等6个项目集中动工，项目涵盖全产业，总投资近亿元。
接下来，石狗镇将持续推进四会兰花“12221”市场体系建设，以规模化、产业化、品牌化发展为主攻方向，以“四个聚焦”推动四会兰花产业高质量发展和一二三产融合发展，建专建精石狗兰花专业镇，全力打造兰花产值10亿专业镇。
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